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医院也好，诊所也罢，卖的从来都不是服务，而是技术。
医疗是一种资源。
李敬生的小诊所目前刚起步，如果不对患者笑脸相迎，各种逢迎讨好，患者转头就会去其它诊所看病。那他的诊所直接就失去了生存机会。
相反，如果有一天他的名气远扬，医术水平升上去了。
来一个就能治好一个。
那时候就成了患者主动对他各种巴结讨好，求着他治病。
“您放心，我一定给您用最好的药。”
李敬生说的倒也不完全是套话。
医生肯定希望每一位患者都能早日康复，用药时自然是挑选效果显著的药物。
这里面涉及一个进口药与平替药。
小诊所拿药时一般很少拿进口药。
因为诊所的特色就是治疗费便宜、无需排队、无需做检查，患者可快速得到诊治。
进口药的价格都不便宜，拿货以后卖不出去，退又退不掉，过期后就只能自行销毁。
越是生意差的诊所，药损率越高。
这一点与饭店差不多。
越是生意不好的饭店，进菜越麻烦。买的菜少了吧，来了客人点餐会发现没什么菜，体验极差，人家下次多半不会再光顾。买的菜太多，当天用不掉，很多只能扔掉，浪费了。
“您先坐着喝杯水，让我们李医生给您配最好的药。”
唐萍笑着给患者递上一杯水。
“好的，谢谢！”
女患者双手接过后，冲着唐萍微笑点头回应。
现在患者的病因已经诊断出来了，只差一步就能把钱和赞誉赚到手。
那就是给患者配最合适的药。
真正的用药高手从来不是依靠最贵的药治病，而是最适合患者病情、体质的药物。
无论是口服还是注射，都需要考虑药物的吸收以及患者的体质，是否对这类药物过敏、是否有禁服此类药物的其它疾病等等。
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